リアルビジネスの黄金ペア

毎日、色々な営業が舞い込んできます。
　
　
アポイントを取ってくる営業であればいいのですが
電話が掛かってきたり、メールが来たりと
色々な飛び込みの営業が来ます。
　
「ＸＸＸに広告を出しませんか？」
「ＸＸＸに出店しませんか？」
　
まあ、こんな内容のものですね。
　
　
私の場合は、常にオープンなので
どんな情報でもウェルカムで対応していることもあって
　
「じゃあ、一度あってお話を聞きましょう」
　
とやっていると、どんどん時間がなくなっていくわけです。
　
　
情報の内容についてはもちろんですが
ひとつひとつの内容が「投資」案件なのです。
　
営業と聞くと、一歩引いてしまいがちになりますが
まずは話を聞いてみて、乗っかる価値があるかどうかを
ひとつずつ吟味することで、投資スキルがあがります。
　
　
判断はなかなか難しいですが
電卓をはじいて計算してみるのは、結構面白いです。
　
　
結局は、サヤが抜けるかどうかの判断です。
　
ここで仕掛ける事によって、サヤが抜けるのかどうか
株式のサヤ取りでも同じですが
　
・銘柄
・価格
・タイミング
　
これらの条件から見て、サヤが抜けると判断すれば
「投資」するという判断になります。
　
　
店舗のようなリアルな話であれば
　
・立地
・賃料
・タイミング
　
が判断材料に変わるだけで、内容は同じです。
　
　
単に消費にしか繋がらない営業は意味がありませんが
投資として見られる案件であれば
ひとつひとつ考えてみると、面白いと思います。
　
繰り返しているうちに、勝ちパターンが見えてきます。
　
　
フランチャイズで成功している会社などは
勝ちパターンが見えているからこそ
同じ事を繰り返しているだけです。
　
　
サヤ取りで言えば「黄金ペア」ですよね。
　
勝ちパターンを見つければ、それを繰り返せば良いのです。
　
　
リアルビジネスでも、黄金ペアを見つけて行きたいと思ってます。
もちろん、株式のサヤ取りでもです！！

2015年4月2日

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